В мире интернета и маркетинга самую большую силу имеет текст. Зная лишь некоторые нюансы, можно увеличить показатель конверсии своего Веб-ресурса. И совсем не обязательно уметь писать на профессиональном уровне…эти уловки могут использовать все, кто научился писать.

Давайте ознакомимся с некоторыми секретами копирайтинга, которые гарантировано увеличат коэффициент конверсии.

1. Клиентов интересуют выгоды

Зачем люди покупают товар или платят деньги за услугу? Им необходимо решить проблему, не правда ли? Но продавать, делая упор лишь на том, что поможете решить проблему, сегодня не получится.

В чем причина?

Дело все в том, что сегодня люди самостоятельно могут проводить анализ рынка, скрупулезно изучить материалы в сети интернет и отыскать решение проблемы. Чаще всего они просто что-то выбирают для себя и уже давно знают как решить свою проблему.

Поэтому необходимо начинать продавать выгоды и преимущества, а не решения.

2. Люди просматривают, но не вчитываются

Не играет роли, какой текст размещен на сайте: он может быть как маленьким, так и большим. Главное, чтобы он легко просматривался, а не был сплошным набором фраз. Посетителя сайта необходимо заинтересовать, чтобы он остался на странице. А для этого необходимо сделать действительно «ценное» предложение.

Способы сделать текст «удобным»:

• Использовать жирные выделения всего самого важного.
• В тексте использовать маленькие параграфы.
• Не забывать о списках и нумерации.
• Писать черным шрифтом на светлом фоне.
• Визуализировать выгоды при помощи фотографий и картинок.

3. Картинка вместо тысячи слов

Релевантные картинки увеличивают конверсию. На фотографиях должны быть изображены довольные покупатели, красивые картинки предлагаемых товаров.

4. Сайт должен быть простым

Не стоит страницы сайта перегружать текстом. Цель написания продающего текста – дать ответы на все интересующие посетителя вопросы. А чтобы узнать, что его еще интересует и что он хотел бы видеть на сайте, можно запустить сервис соответствующего опроса. Притом сделать так, чтобы виден он был только пользователям, которые пробыли на сайте свыше 30 секунд. Вы же не хотите просить тех людей отвечать на вопросы, которые еще не поняли, что продается на сайте?

5. Делайте оптимизацию всего сайта, а не отдельных страниц

Любая страница сайта должна быть сделана с целью продажи. Весь сайт должен иметь определенный посыл. Все должно быть грамотно связано и структурировано.

6. Занимайтесь построением доверительных отношений

Попытайтесь создать эффект «диалога» с читателем. Сделайте на своем сайте вкладку «отзывы» и демонстрируйте желание помочь. Для этого лучше всего использовать фразу «Если вам необходима помощь, пишите!».

7. Следите за речью

Любая фраза или даже слово может как обидеть, так и привлечь посетителя.

Разрешите привести пример…известно ли вам почему интернет-магазины пишут фразу «добавить в корзину» а не «купить сейчас»? Если пользоваться второй фразой, то у покупателя создается впечатление, что его «заставляют» купить, а вот, «добавляя в корзину», у него остается возможность еще поменять свое решение, а значит, что тут он точно согласится купить товар.

Увеличить показатель конверсии помогут фразы «Бесплатная пробная версия», «Мы возвращаем деньги!», «Скидки», «Наши клиенты нам доверяют» и так далее.

Все вышеперечисленные мелкие трюки помогут повысить конверсию сайта, но только перед тем как ими пользоваться стоит все же проводить небольшое A/B-тестирование.

На сайте my-master.net.ua доступно для заказа эффективное продвижение сайта Киев, обеспечивающее приток целевой аудитории в самые сжатые сроки.