Контекстная реклама в Google AdWords может быть элементом комплексной стратегии интернет-маркетинга. Она помогает быстро привлечь целевую аудиторию на конкретный продукт или акцию. Именно этим и занимается сервис direct-up.ru, предлагающий эффективное ведение кампаний в Google AdWords.

Не стоит думать, что рекламу в Google могут позволить себе только компании с большими рекламными бюджетами, малому бизнесу тоже есть где развернуться.

Небольшой бюджет, с одной стороны, ограничивает количество экспериментов и рекламных кампаний, но с другой – приучает анализировать текущие потребности, поведение целевой аудитории и результаты каждой кампании. Главная задача, которую необходимо решить малому бизнесу со скудным бюджетом на рекламу, это как увеличить коэффициент кликов (CTR) с одновременным снижением цены за клик (CPC).

Шаг 1

Прежде чем запускать рекламную кампанию, необходимо установить систему Google Analytics, подобрать ключевые слова, минус-слова и показатели качества, определить количество групп объявлений и площадки для демонстрации объявлений, посчитать количество потенциальных клиентов, которые увидят вашу рекламу, сегментировать целевую аудиторию по демографическим показателям.

Правильно настроенные параметры позволят получать точные данные о рекламной кампании (успеваемость, переходы с рекламы, реализованы покупки) и при необходимости регулировать ее работу.

Шаг 2

Имея небольшой бюджет сложно охватить все площадки демонстрации рекламы, поэтому необходимо определиться, где выгоднее ее размещать. Можно ограничиться рекламой в поисковой выдаче Google. Размещенная здесь реклама обеспечит поток целевого трафика и потенциальных клиентов, которые отреагировали на рекламу.

Шаг 3

Выберите устройства, на которых будет демонстрироваться ваша реклама. Это могут быть портативные компьютеры, мобильные телефоны, планшеты. Прежде чем выбрать устройство, следует понять, как оно работает, например, реклама на мобильных телефонах подойдет для тех групп товаров, которые не требуют срочной покупки. Также учитывайте, что на экранах компьютеров и планшетов Google обычно демонстрирует до 10 объявлений, а на экранах мобильных устройств только пять.

Шаг 4

Приоритетный шаг в настройке контекстной рекламы – это формирование списка ключевых слов с недорогим кликом. Цена за клик формируется по принципу аукциона: чем больше спрос на ключевое слово или фразу, тем больше стоимость клика.

Чтобы проверить конкуренцию и потенциальный объем трафика на ту или иную фразу, зайдите в пункт «Инструменты и анализ» – «Инструменты по подбору ключевых слов». Здесь можно увидеть, как будет работать фраза в настроенных фильтрах релевантности, географического местоположения, языка и типа устройств. Вас должны заинтересовать фразы с низким уровнем конкуренции, но достаточным объемом трафика.

Если понравившаяся фраза слишком дорога, попробуйте добавить к ней название вашего бренда. Цена за клик в таких поисковых запросах ниже, поскольку другие рекламодатели конкурируют за нее. Еще один способ удешевить ключевые слова и направить целевой трафик на сайт – использовать ключевые запросы из «длинного хвоста» («хвост» – это уточненный поисковый запрос, например, хвостом для «купить пиццу» будет «купить итальянскую пиццу Москва»).

Хватит пяти ключевых слов, чтобы объявление дало максимальные результаты. Лучше меньше, но точнее, так как слова, которые не касаются темы, или нечеткие ключевые слова могут снизить CTR и повысить стоимость кликов.

Шаг 5

Управлять потоком привлеченной целевой аудитории поможет список минус-слов. Он может отсечь нежелательных клиентов. Например, вы продаете телефоны и не хотите, чтобы к вам заходили люди, которые ищут подержанные телефоны, добавьте слово «б/у» в список минус-слов.

Здесь, как и в пункте про ключевые слова, стоит знать меру. Большое количество минус-слов может запутать алгоритм, и Google начнет блокировать ваши объявления.

Шаг 6

Хотя ваша цель – потратить как можно меньше денег на рекламу в AdWords, при формировании ставки на рекламу работает обратный эффект. Старайтесь не указывать минимальные ставки, запуская рекламу. Что выше будут начальные ставки, тем больше шансов сэкономить в дальнейшем.

На удешевление ставки за клик влияет высокая позиция CTR (чем выше CTR, тем дешевле клик). Если при запуске кампании у вас будет высокая ставка, чем у конкурентов, то ваша реклама получит больший CTR. Только Google AdWords поймет, что у вас высокий CTR, он начнет снижать ставку на ваше объявление.

Шаг 7

Не забывайте следить за кампанией. В первые дни жизни рекламной кампании постоянно меняются показатели CTR, количество показов, изменения в стоимости кликов. Если быстро не отреагировать на изменения, то можно потратить лишние деньги, снизить CTR и показатель качества.

Чтобы AdWords принес максимальную пользу небольшому бизнесу, необходимо потратить время на изучение терминов и принципов работы каждого инструмента в этой системе. Для этого в ней есть множество встроенных функций и тестов, которые помогут лучше освоить все хитрости. Также старайтесь как можно больше сузить используемые ключевые слова и не бояться экспериментов со ставками. Фиксируйте ваши успехи и неудачи, а также в ручном режиме регулируйте работу кампаний.