Часто мы забываем, что потенциальный клиент не собирается проверять нашу страницу на соответствие всем параграфам внутренней оптимизации, он просто смотрит — вроде неплохой сайт, приятный фон, читаемый шрифт. Но этого недостаточно для того, чтобы превратить случайного гостя в постоянного обитателя ресурса.

Для создания качественного конверсионного оффера мало выполнить шаблонную комбинацию текста, видеоряда, буллетов и пр.

Хороший дизайн или продающий дизайн?

Первое требование к оформлению: простота и удобство. Желание «порвать Рунет» вполне себе понятно, но все же любую дизайн идею рассматривайте с позиций — не слишком сложно и перегружено лишними элементами? Удобно для навигации?

В противном случае посетитель не станет тратить время на поиск нужной информации, а просто закроет вкладку. Удачным примером удобного дизайна является сайт http://prostoibistro.ru/, предлагающий аутсорсинг бухгалтерских услуг на выгодных условиях.

• Составляйте макеты страниц с учетом главного правила о том, что лучшее всегда враг хорошего, применяйте принцип «единообразия» структур.

• Ссылки, кнопки — любые интерактивные элементы должны привлекать внимание цветом, конфигурацией, подсветкой и реагировать на курсор.

• Шрифт для людей. Забудьте о своих предпочтениях и креативных всплесках. Полотна текста белыми буквами на черном фоне вызывают раздражение. Особенно если вы обращаетесь к аудитории «за 40».

• Предлагайте разнообразные формы наглядности (таблицы, иллюстрации, слайдеры).

Эмоциональный дизайн.

• Каждый элемент оформления проверяйте на вопрос — как это работает на характеристику продукта? Какие эмоции ощутит потребитель? Изображения, цветовой ряд, шрифты, анимэ — пусть все элементы вкрадчиво убеждают в привлекательности и современности вашего бренда (товара, сервиса).

• Цветовые решения также должны «играть» на задачу. Если блог приглашает к общению людей, увлекающихся гонками на яхтах, то оформление в гамме от бирюзового до фиолетового будет уместным. Любителям спортивных автомобилей добавит драйва красный, и т. п.

Все мы немножко дети.

Предложите «ребенку», который живет в каждом из нас, неожиданные чудесные события в виде скроллинга (двухмерной анимации с эффектом глубины) или просто забавной анимированной фишки. Люди любят приятные сюрпризы и надолго их запоминают.

Самоирония.

Чтобы не распугать посетителей страницей «ошибки 404», оформите ее картинкой в ироническом стиле, разместите оригинальный рассказ о постигшей проблеме, посетуйте на обстоятельства и подскажите нужные действия. Гость сменит гнев на милость.

Только позитив.

• Сопровождайте конверсионную деятельность посетителя позитивными поощрениями.

• При пополнении корзины товаров грустный смайлик смените на улыбающийся.

• Ставьте ободряющие галочки напротив правильно заполненных полей подписки.

• Сопровождайте заполнение сложных анкетных форм прогрессив-индикаторами, чтобы облегчить прохождение этапов.

Баланс.

• Выровняйте все блоки целевой страницы относительно основного оффера. Эффектный заголовок в шапке страницы захватит внимание и заставит прочитать краткое описание товара. Затем четко расставьте акценты на преимущества и приведите к одной, всего одной кнопке CTA.

• Проследите, чтобы все блоки текста были взаимосвязаны и вместе смотрелись как увлекательный рассказ.

• В конце «рассказа» обязательно разместите конверсионный элемент.

В завершение. Всегда мысленно обращайтесь к человеку по ту сторону монитора, улучшайте контакт, вызывайте доверие и симпатию, будьте заботливы и старайтесь сделать посещение вашего лендинга приятным и комфортным.