В основном, розничные торговые объекты реализуют товары по планируемой розничной цене. Однако для обеспечения успешных мерчендайзинговых операций периодически следует снижать или наоборот, то увеличивать цены.

Существует множество типов изменения цен, но розничные продавцы обычно используют такие, как:

• скидки;
• аннулирование скидок;
• дополнительные наценки;
• аннулирование наценок;
• cкидки работникам.

Каждое изменение стоимости товаров оказывает воздействие на величину наценки и, соответственно, на размер как валовой, так и чистой прибыли.

Самым частым типом изменения стоимости являются скидки, которые могут быть достаточно эффективным инструментом повышения объема продаж для тех товаров, сбыт которых замедлился. Потери за счет применения скидок оправдываются, когда уменьшаются запасы залежавшихся на складе товаров. Анализ скидок позволяет товароведам установить ряд проблем в торговом зале и довести до соответствия со спросом ассортимент продукции.

На базе многих торговых объектов размер и сроки применения скидок связаны между собой. Сроки использования скидок часто разные для определенных групп потребителей и типов товаров. Безлимитный интернет МТС также всегда доступен для заказа по очень выгодной скидке.

Ниже рассмотрим основные виды скидок в розничной торговле.

1. Автоматические скидки

Автоматические скидки основаны на том, что снижение стоимости товара идет согласно ранее разработанным графиком. Величина скидки устанавливается в зависимости от периода хранения товаров (например, скоропортящиеся продукты минус 3 % за 5 суток до срока использования данного товара).

2. Скидки постоянным покупателям

Покупатели при первой покупке получают дисконтную карту, дающую право в будущем пользоваться скидкой в 2 % от суммы каждого приобретения. Сумма покупки не включает товары, реализуемые по фиксированной стоимости.

3. Праздничные скидки

Размер скидок подобного типа определяется видом продукции, он составляет 4-15 % от розничной стоимости. Продукция, подходящая под эти скидки, размеры последних по видам товаров, как правило, утверждаются соответствующим приказом не позже, чем за неделю до срока ввода скидок.

4. Скидки, зависящие от суммы покупки

Все посетители торгового объекта, приобретающие товары за 1 трансакцию на сумму, которая регламентирована руководством объекта, могут пользоваться скидкой размером 3 %, а свыше данной суммы – на 5 %.

5. Сезонные скидки

Скидки предоставляются покупателям при приобретении определенных товаров по окончании сезона. С учетом видов товаров размер скидки может колебаться от 10 до 23 % от розничной стоимости.

Суммирование скидок в розничном предприятии не производится, а применяется максимальная из них.

Применение скидок при замедлении реализации товара может происходить в случае закупки товаров (для продовольственного магазина) не в той расфасовке, упаковке, по высокой цене, не в том количестве, которое требуется для продажи. Пробные закупки товара в небольших количествах до заказа крупных партий могут помочь устранить необходимость применения скидок на эту ассортиментную группу товаров.

Установление первоначальной розничной цены должно быть просчитано с максимальной точностью, с учетом доходности контингента покупателей данного региона. Если установить слишком высокую цену на товар, то потеряем покупателей, которые уйдут к конкурентам, предложившим товар с низкой ценой. Если установить слишком низкую цену, то розничный продавец потеряет часть своего дохода.

Товары могут медленно раскупаться просто потому, что они размещены в мало посещаемом покупателями месте. Невнимательное обслуживание покупателей продавцами может привести к возврату товаров и вызвать необходимость применения скидок.

Скидки часто применяются для ускоренной продажи несезонной продукции. Сроки применения скидок связаны с их величиной и необходимы для того, чтобы распродать товар и защитить от снижения валовую или потенциальную прибыль. Соответствующие сроки скидок могут оказывать положительное воздействие на оборачиваемость товаров, уменьшая величину товарных запасов и увеличивая объемы продаж.