Существующая реальность требует от человека осознанного и разумного отношения к своим поступкам. Тем не менее, инстинкты и эмоции зачастую становятся главным побуждающим импульсом нашего поведения.

Интернет-маркетологи не обошли вниманием эту особенность, включив ее в набор инструментов влияния. Идея заключается в том, чтобы заставить человека испытать переживания определенной направленности и побудить к действию.

Первыми в списке побуждающих эмоций стоят негативные реакции. Психологи объясняют это тем, что информация на фоне негатива воспринимается ярче и лучше запоминается.

Как заставить посетителя испытать дискомфорт и совершить конверсионные действия?

Жадность. Вполне понятный инстинкт, который прекрасно работает на ресурс. Всевозможные акции, распродажи, бесплатный сервис всегда на волне интереса.

Лень. Люди стали более нетерпеливы. Никто не будет блуждать в дебрях навигации вашего сайта и тратить время на сложные алгоритмы действий. Предоставьте по возможности простые решения поиска и подсчета.

• Калькуляторы с подсказками — рассчитать калорийность, идеальный вес, стоимость товара или услуги, выплату кредита — в зависимости от вашей тематики.

• Фильтры для определения параметров без особо глубокого изучения темы.

• Демонстрация удобства. Покажите, как просто и удобно с вами работать, распишите последовательность, предложите разные варианты оплаты.

• Готовые предложения. Это всевозможные «с этим товаром покупают», «лучшие товары», «похожие товары» и прочие комфортные сервисы.

• Ограничение выбора. Как ни странно, обширное предложение часто обескураживает и человек затрудняется с выбором. Помогите ему, упростив задачу. Из 10 товаров гораздо легче выбрать, чем из 100.

Страх. Люди часто боятся не успеть выгодно приобрести что-либо. Усилить впечатление помогут таймеры обратного отсчета, подстегивающие клиента ограниченным временем действия предложения.

Гордыня. Здесь необходимо предлагать повышение статуса клиента через рейтинги, вступление в закрытые сообщества/группы, поощрительные акции самым активным участникам и подобное.

Позитивные эмоции тоже побуждают к активным действиям.

Любопытство. Метод под названием «фримиум» предлагает использование демо-версии. Если посетителя заинтересует ваше предложение, для доступа к полному функционалу он должен будет совершить некоторые действия: купить премиум аккаунт, пройти регистрацию, предоставить данные.

Секс. Если тематика сайта позволяет, разместите фото красивых девушек или мускулистых мачо (хотя дамы не всегда положительно реагируют на подобное иллюстрирование).

Удивление.

• Вызвать восхищение при помощи визуализации — показать покупателю анимированный результат его предполагаемых действий — мешок денег, квартиру, машину.

• Удивить приятным дизайном, оригинальным меню с характерными для вашей тематики рисунками и цветовой гаммой.

Развлечение. Используйте все виды фанового контента. Большинство пользователей ищут в интернете развлечения и отдыха — дайте им эту возможность в виде онлайн игр, настройки дизайна на свой вкус, анимированных «фишек».

Итак, вы имеете большие возможности использовать и комбинировать все способы привлечения, не утрачивая чувства меры.

Выгодные цены на ноутбуки, представленные на сайте www.algoritm.by являются лучшим предложением на сегодняшний день.