Первый этап воронки продаж в интернет-маркетинге работает на привлечение и удержание лидов. Пользователь может перейти по ссылке и в конечном итоге стать постоянным читателем или покупателем.

Однако есть риски, что человек не обратит внимание на рекламу или уйдёт с сайта сразу, как попадёт на него.

Чтобы этого не произошло, маркетологи используют инструменты удержания внимания.

Инструменты первого этапа воронки продаж

Задача этого этапа сделать так, чтобы пользователь увидел продукт, заинтересовался и перешёл по ссылке.

Для этого сначала выявляют целевую аудиторию, её интересы, боль и страхи. Затем, для каждого этапа воронки распределяют инструменты:

Для того, чтобы юзер увидел продукт, используют следующие инструменты:

• Search Engine Optimization (СЕО) – продвижение сайта в поисковой выдаче.
• Social Media Marketing (SMM) – продвижение продукта в соцсетях.
• Contextus (контекстная реклама) – продвижение с помощью рекламы в поисковиках.
• Target (таргетная реклама) – реклама, которая размещается по интересам целевой аудитории.

Чтобы пользователь заинтересовался продуктом и перешёл на сайт, используют следующее:

• Интересную подводку или анонс.
• Теги title и description прописываются с учётом интересов потенциального читателя или покупателя.

Чтобы читатель остался на сайте и не ушёл, нужно сделать следующее:

• Разработать качественный дизайн, который не будет отпугивать. Определить цветовую гамму, подходящую к продукту и целевой аудитории.
• Подобрать оптимальный размер шрифта, цвет текста, структуру, абзацы.
• Оглавление должно быть читабельным и ясным.
• Подобрать картинки или видеоролики, подходящие под тему контента.

Сделать нахождение пользователя на сайте максимально удобным. Чтобы человек смог пробежаться глазами и понять, что он здесь найдёт все, что нужно и ничего не будет мешать просматривать страницу.

Вывод

Первый этап воронки работает на привлечение и удержание пользователя на ресурсе. Перейдёт он по ссылке или нет. Станет он читать контент или уйдёт сразу после перехода на сайт – зависит от грамотности работы, маркетологов.

Первый этап воронки продаж – самый важный. Ошибка в самом начале не допустима, так как любой промах может навредить продвижению продукта как сейчас, так и в будущем.

Для того чтобы не допустить ошибки, необходимо грамотно проработать целевую аудиторию и правильно определиться с площадками продвижения.