Практически любая web-студия очень часто встречается с вопросами, исходящими от некоторых заказчиков и необходимо ответить на вопрос – «во сколько же обойдется создание сайта?». Работники студии на свои уточняющие вопросы о будущем проекте ничего внятного не слышат, только вроде «да обычный интернет-магазин – вы скажите сколько?».

Для человека, ни разу не разрабатывающего сайты, как правило, процесс их создания сильно идеализирован, и он совершенно не понимает, почему его начинают допытывать, вместо того, чтобы четко назвать цену всего процесса сразу. Некоторые из заказчиков даже и не собираются отвечать на поставленные вопросы, а предлагают сразу назвать примерную цену, с дальнейшим решением о совершении сделки либо отказе от нее.

Поэтому важно объяснить клиенту, что цены на сайты весьма разнятся и могут довольно сильно зависеть от тех целей, которые создание сайта преследует. Несомненно, если у самого владельца, пришедшего заказать сайт, нет времени отвечать на вопросы, то либо пусть охарактеризует свой сайт на бумаге и вышлет в адрес веб-студии, либо приставит к проекту специального человека, уполномоченного вести переговоры в отношении всего процесса создания сайта и цены, которую придется за него заплатить.

Можно дать ценовой диапазон, в котором работает студия и просто сказать, что в процессе разработки сайта цена может меняться в пределах «от» и «до» в зависимости от того, что именно захочет увидеть владелец на своем сайте, какой функционал будет у сайта. Конечно, такой подход может отпугнуть некоторых клиентов, но отказываться от него тоже не стоит.

Для некоторых клиентов можно просто сразу заломить цену почти по максимуму и, поверьте, их это не остановит. В дальнейшем можно предоставить скидку на сумму, которая превысит реальную цену сайта, либо оставить положение дел неизменным. Но такой подход применим лишь для клиентов, которым сайт необходим любой ценой и денег у них куры не клюют.

В любом случае тут придется ориентироваться больше на финансовые возможности клиента, чем на именно тот объем работ и затрат, которые предстоят веб-студии в процессе разработки, потому что далеко не от всех клиентов можно добиться четкой информации, чего они хотят от сайта. Лишь в счастливом случае процесс заказа пройдет нормально и цена на него будет четко и правильно определена в самом начале совершения сделки.